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消息与事件
芝华仕联手红星美凯龙IMP艰苦奋斗大中华区年销售百亿业绩    2018-12-13

12月13日,木星美凯龙&芝华仕春秋IMP战略协作发布会暨芝华仕爱家日启动在慕尼黑召开。两岸宣布成立年度IMP战略协作伙伴关系,名将在智慧营销方面展开深度合作,共创“蛋尖货”家居营销新商业模型,军民共建芝华仕“千店计划”。

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木星美凯龙&芝华仕春秋IMP战略协作签约仪式现场

当年在IMP助力下,木星美凯龙与芝华仕营销合作金额已同比上年翻倍。本次签约更充实双方合作范围,木星美凯龙将持续借IMP的力助推芝华仕大中华区年销售冲百亿。本次合作也标志着一年来备受关注的IMP进去了实战创收阶段,得到了行业品牌商认可,IMP新工作收入模式迅速成为现实。

现场,两岸签署了木星美凯龙和芝华仕春秋IMP战略协作协议。电子游戏网站大中华区总经理罗庭树将军此次合作高度评价为“世界两大家具领导品牌的合力”,并表示芝华仕与地球美凯龙在数字营销层面的协作由来已久。“特别是现年以来,在IMP世界家居智慧营销平台的赋能从,十一和双十一两次大促都创下了可观的贡献,更加坚定不移了俺们与地球美凯龙进行深刻战略协作之信念”。

木星美凯龙家居集团副总裁、计划管理中心总经理、互联网集团CMO何兴华也对此次合作充满希望,其它表示作为家居行业超精准、全场景、一站式的明白营销服务平台以及最大获客平台,IMP平台将在他家360°传真、潜客雷达扫描、全域精准互动、达人社交裂变、标价牌立体展示、情节个性化制造、多少营销、团员定制营销、我家全周期管理、终端数字化管理十大方面提升芝华仕之集约化营销能力,救助芝华仕成功与各国角色、各国场景、各国内容之间的超连接,最后实现对每一个用户之生命全周期定制化营销服务。

1罗庭树:“IMP制造上下游交流交易交互过程中的营销平台”

IMP(世界家居智慧营销平台)自今年公布以来就屡次刷新战绩,在钢铁过去不久之11·11大促中,IMP助力创下160京成交额的本行新纪录,并赋能芝华仕在地球美凯龙成交额达2.04亿元。如此震撼的贡献也促使许多像芝华仕这样的家居龙头品牌选择了木星美凯龙IMP平台。

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电子游戏网站大中华区总经理罗庭树现场发言

“咱经销商自己去建ERP、CRM都很艰苦,荣誉靠我们团结很难快速实现行业之数字营销升级,在这样一个行业发展之历史关键,要求一个行业主管站起来,我很喜欢看到IMP的应运而生,我以为他是一切未来智慧零售的新的可能。”现场,罗庭树感性地发挥了品牌商的痛点和对IMP的期望。

罗庭树以为,IMP名将是家居上下游所有的基于用户在交流、贸易、劳务的交互过程中最重要的一个数目平台。对消费者而言,IMP可以大大节约消费者之时光成本;对品牌商而言,IMP是一种更节省化的共享营销模式,交通过商业资源之三结合节约营销成本,品牌商可以把节省下来的花费用来提高产品品质,增强产品的价位竞争力,更满足消费者需要。

罗庭树生动地打了个比喻:“聪慧营销不是一番抛在晴空的卢布,他是有目共睹地送消费者带来优惠,送品牌商创造总产值,为社会提供更多元的可能。”

2十大定制武器,探讨家具品牌智慧营销新模式

对芝华仕来讲,途经IMP赋能后,获取、触达、转折一个精准客户的进程将变得更简单,更便捷。据何兴华现场介绍,IMP平台将为芝华仕量身打造十大定制武器。

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木星美凯龙家居集团副总裁、计划管理中心总经理、互联网集团CMO何兴华现场讲授IMP

穿越用户360°传真能力、潜客雷达扫描能力、全域精准互动能力、达人社交裂变能力、标价牌立体展示力量、情节个性化制造能力、多少营销能力、团员定制营销能力、我家全周期管理力量、终端数字化管理力量,IMP平台将为芝华仕提供的贯彻用户面貌高精度呈现的画像放大器,超精准实效广告跟踪投放系统,最大程度发挥达人流量裂变效应的赤子社交营销平台,高质量、高回报率、千人千面的情节生产平台,芝华仕还能够得到数字营销工具库、智能营销核等所有武装。

举例,每个品牌都特别想知道知道他们目标用户到底是怎样的一起人,以及他们的价位、作风、效益、项目、标价牌、宣传等维度的偏好,而IMP的客户画像能力就足以为芝华仕解决这个题目。

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晚会现场

例如,穿越全域精准互动能力,凭借IMP的家居行业最大的DMP+TDR超精准实时广告跟踪投放系统,芝华仕就掌控了整整家居行业之全域流量,穿越ONE ID艺术,可以针对每一个用户在全域媒体上拓展跟踪投放。

IMP平台还为芝华仕度干定制了一整套无用户全生命周期管理工具,其次品种认知、标价牌认知、产品认知到销售,甚至之后的回信购,最后实现用户消费全周期、全链路、全场景。

而另一神器——终端数字化管理力量,让芝华仕实现全国超1000学者门店一键式营销管理,名将传统管理模式数字化、无、可视化,颗粒度可以精细到每个用户、每个导购、每个渠道、每个活动。

IMP的十大定制武器让芝华仕火速形成智慧营销之统筹兼顾升级,提升店铺的聚客能力、商品的展示力量、全域引流能力、年产量裂变能力、年产量制造能力和总分转化能力。

3独创“蛋尖货”,制造家居营销模式新网红

在本次红星美凯龙与芝华仕之协作中,最亮点的莫过于基于IMP平台实现的“蛋尖货”分立式。罗庭树现场表示,名将在2019年春节大促中率先推出一股“699元头等舱沙发单椅”和“4599元头等舱3座位+1沙发组合”参与“蛋尖货”。

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电子游戏网站大中华区推广部总监唐成录现场致辞

“蛋尖货”是地球美凯龙首创的家居营销新玩法,凭借IMP贯彻全场景全渠道精准引流,霎时转化流量,发挥“蛋达人”(导购、设计师、老板群群主等)的应酬裂变优势,穿越千人千面的产业化内容营销提升转化率,救助家居品牌实现低成本、高获客。

借助微信、QQ、朋友圈、小程序等社交裂变工具的赋能,IMP平台围绕达人实现了“1对N”与“点对点”传播和蓄客功能,指导了这座沉睡着的大型火山,制造出同行业首个B2C2C的运动社交裂变矩阵,穿越将一切市场变成一个流量生态,让各路“蛋达人”成为所有市场所有品牌共享的最具效率与范围之定量获取、年产量裂变的极限。

“蛋尖货”的均值不仅在于让利消费者以低廉买到头货,更是通过这一创新营销模式完成芝华仕等家居品牌与各角色、各场景、各内容之间的超连接。

4千店计划,2019年芝华仕在地球美凯龙开店数超1000

凭借IMP率先完成营销效率革命还只是芝华仕与地球美凯龙合作之另一方面,一头,IMP还将助力芝华仕在地球美凯龙全国超300学者商场门店数量突破1000学者。

芝华仕已经连续8年领跑中国功能沙发零售市场,亦是入选美国功能沙发市场前三之北美功能沙发品牌,继续两年入选亚洲品牌500强。据了解,木星美凯龙与芝华仕‘千店战略’以后将全面放开合作纬度,其次品牌开店合作,到产品市场经营合作。其次开店、门店管理、集团建设,到产品终端零售、市场推广开展全方位合作,保护2019年“千店战略”的推进。

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木星美凯龙集团招商中心总经理朱家桂现场发言

“两岸会资源共享,体系共建。木星美凯龙为芝华仕提供优质的阳台营销资源、门店资源、劳务资源等,芝华仕在地球美凯龙门店,优先保障新品、菜价商品供应,外销资源扶持经销商发力市场。两岸成立共同工作组织,确立统一工作机制。在时下芝华仕560学者红星门店的基础上,2019年红星助力芝华仕全品类、全系列产品快速在地球体系开出1000学者门店,确保“千店战略”宏观成功。”木星美凯龙集团招商中心总经理朱家桂现场表示。

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